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广博股份:滩头石上寻找出海之路

作者:亚洲集团     来源:ag网址      发布时间:2020-11-12 18:08     点击率:

  发展历程三部曲:1992年初创到1997年:小型加工企业,处于争取有饭吃、有事做的阶段;1998年到2002年:开始品牌建设,进行多元化发展;2003年到2009年:通过产品研发和自主创新,成功登陆资本市场、实现产业升级。

  当记者来到宁波市广博股份(002103)焕然一新的工业园,经过办公大楼的智能电梯,走进公司董事长王利平宽敞整洁的办公室时,很难联想到他在创业初期的筚路蓝缕。时光倒回十几年,当时的王利平还是一位年轻的乡镇企业厂长,为了让公司产品漂洋过海,他曾翻墙进入广交会,忍辱负重从强者如林的外贸同行手中分得一杯残羹冷炙。

  从一家小型彩印包装企业起家到2007年正式登陆资本市场,广博股份成为了A股第一家文具行业上市公司,也蜕变为同行眼中的当家花旦。记者眼前的王利平儒雅而健谈,爱读军事著作的他滔滔不绝地描述起公司的战略调整:面对金融危机和汇率波动的挑战,广博股份实施了内部转型升级,培育出精装图书、高端环保产品等新的业绩增长点。

  “多年来中国文具行业习惯了滩头作业,以为到了滩头便是到了大海,以为搭上别人的船便是出海。”在王利平看来,滩头作业曾经有利可图,但金融海啸一来前沿阵地便分崩离析。他告诉记者,虽然广博股份目前订单饱满,但公司要规避滩头思维的拘束、摆脱一招一式成功的喜悦,以环保高附加值产品拉动业绩增长。

  安信证券分析师郭振举认为,广博股份进行市场细分开发出石头纸、棉花纸等环保高端的产品,一方面创造了新的需求,另一方面也提升了产品的综合毛利率水平。“预计2010年新环保材料产品占到公司收入的30%,有望成为今后新的增长点。”

  “公司自主研发的大豆油墨用于幼儿益智产品,以及出口欧美的餐巾纸等领域,具有安全无毒、可食用等特点。”王利平介绍,广博的差异化战略是做加法,凭借产品系列的差异化来增强竞争优势。

  王利平告诉记者,广博股份大部分书册都采用可再生纸生产,新开发出的石头纸采用磨成粉末的石头为主要原料,不需要砍树就可以造纸。针对石头纸韧性好、防水、坚固、不易燃烧的特性,公司开发了礼品袋、办公文具等产品。

  据介绍,广博股份2009年以来重点开发市场前景较大、产品设计新颖、自动化生产程度较高的精品图书项目、高档纸制品项目,已经自主研发出竹浆纸、苇浆纸、石头纸等多种环保高科技产品,2009全年累计投入研发经费1364.64万元,2010年还将继续加大低碳环保产品的开发力度。

  与此同时,广博股份开发环保新材料还有降低原材料价格波动风险方面的考虑。进入2010年以来,纸张、塑料、钢材价格的快速上涨给公司带来一定压力。对此,广博股份总经理王君平透露,公司一方面与下游客户沟通协商,拟小幅提高产品售价,另一方面采取定向调整原料配比等方式降低采购成本,同时使用环保节能原材料降低生产成本。

  来自兴业证券的分析指出,广博股份近年来积极进行战略调整、培育新的业务增长点,精装图书和办公用品比重逐年加大,截至2009年分别占比4%和20%。其中精装图书业务毛利率高达30%以上,随着业务渐趋成熟和销售网络完善,未来有望实现高速增长,业务占比有望从4%提升至30%左右。

  在位于广博工业园一楼的展示厅,琳琅满目的文化用品吸引了海内外客商纷至沓来。从1994年接到外贸第一单到现在,广博股份对国际市场的开拓步步为营,截至目前外贸依存度高达75%,出口业务主要采用美元、欧元等外币进行结算。由于广博股份出口业务比重大,2009年人民币呈小幅升值态势,导致公司全年汇兑损失122万元人民币。在开拓海外市场的同时,公司将如何规避汇率波动的风险?

  “人民币升值对公司造成不利影响,但这属于不可抗力,我们自己无法左右。”王利平说,广博股份非常重视汇率变化,一方面建立外销报价与汇率联动机制,采取及时收款结汇、加快应收账款的回笼等方式减少汇兑损失;一方面提升出口市场的自有品牌份额,维持产品平均销售毛利水平。

  据王利平介绍,目前在国内市场,广博股份产品均以自有品牌形式推出,在海外市场自有品牌产品占比为20%-25%,今后要提升欧美市场自有品牌份额。广博股份还决定2010年3月18日至2011年3月18日期间,开展外币远期结售汇业务,总规模累计不超过6000万美元。

  今年1月,身为浙江省人大代表的王利平提出《关于将宁波列为跨境贸易人民币结算试点城市的建议》。在他看来,宁波作为长三角南翼的商贸中心,对跨境贸易人民币结算存在巨大的市场需求,如建议被采用,外贸企业所承受的外币汇率风险即可大部分消除,可以为企业节省汇兑成本、贸易融资的费用,从而降低财务成本。

  谈到2010年的经营计划,王利平将之归结为“211发展目标”,即努力实现年度销售同比增长20%、年节支增效及改善提高10%,年净资产收益率同期增长10%,通过参股并购等方式整合上下游企业、延伸产业链,保持公司文具产业稳步增长。

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