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1元抽纸救活一家造纸厂苏宁拼购反向定制模式获央视点赞

作者:亚洲集团     来源:ag网址      发布时间:2020-11-20 10:08     点击率:

  又是一年618,苏宁、天猫等电商大促推出消费盛宴,苏宁易购618全程战报显示,从6月1日至18日晚6点,苏宁全渠道订单量同比增长133%,苏宁拼购 “拼拼工厂”售出定制款抽纸1200万包。

  在这1200万包抽纸中,一个名叫“沐沐熊”的抽纸品牌吸引了央视618特别节目的目光,成为电商赋能中小品牌的案例典范。

  说起“电商赋能中小品牌”,很多人理解为电商平台帮助中小品牌卖货,而央视发现了新的赋能模式与样本——苏宁拼购的C2M反向定制。在央视节目中,原先经营惨淡的河北省保定市飞跃造纸有限公司在与苏宁拼购合作后,推出了拼品牌“沐沐熊”抽纸,在苏宁拼购平台月销曾达到700万包。

  从陷入困境到网红爆款,苏宁拼购与保定飞跃造纸有限公司的合作完美诠释了“电商赋能中小品牌”的含义——不止是帮助中小企业卖货,更是帮助他们在互联网浪潮中实现变革转型,重回企业发展上坡路。

  拥有30多年建厂历史,员工人数过百,集研制、生产、销售卫生纸及板纸的飞跃造纸厂一度迎来了它的“至暗时刻”。

  由于只做传统的线下销售渠道,依靠各级零售商层层分销自己的卷纸,空有产能没有品牌的飞跃造纸厂销售情况不容乐观,线下销售量连最低产能都无法满足。都说穷则思变,飞跃造纸厂开始寻找提升销量的办法。

  与此同时,作为零售电商巨头的苏宁,也在这个夏天上线了独立APP苏宁拼购。其实,苏宁早在2016年7月已经上线当时还叫做“乐拼购”的拼购业务,意在向消费者提供“正品低价+服务体验”的优质拼团。随着2018年将“乐拼购”升级为“苏宁拼购”,并以独立APP呈现,苏宁对拼购业务的重视程度也进一步加强。

  寻找生产质量过硬的中小企业,并助力其拥抱互联网打造自有品牌,成为苏宁角力拼购赛道的重要举措。此后,这一战略以苏宁拼购“拼品牌”计划对外曝光。至今年5月,“拼品牌”计划实现升级,变身“拼拼工厂”。

  从各个层面来看,飞跃造纸厂都是苏宁当时要寻找的中小企业之一。双方见面后,迅速敲定合作,2018年8月,飞跃造纸厂入驻苏宁拼购。苏宁并没有简单地将飞跃造纸厂的产品搬到平台上,而是根据市场情况及飞跃造纸厂的自身能力,建议他们生产抽纸系列产品,打破产品单一现状,并根据市场的成功案例设计了“沐沐熊”抽纸品牌。

  适逢苏宁818、双11大促,短短三个月,“沐沐熊”抽纸就实现了销量的爆发式增长,飞跃造纸厂也由此开始逐渐摆脱了无品牌、销售渠道单一等困境。

  “感谢苏宁拼购让我们接触到一线市场,扩大了客群,也更坚定了转型线上的信心。”保定市飞跃造纸有限公司总经理李思华表示。

  苏宁拼购之所以能成功帮助飞跃造纸厂走出困境,是因为苏宁“踩”对了社交电商发展的一大趋势。

  艾媒咨询发布的《2018-2019中国拼购电商行业研究报告》显示,2018年中国拼购电商用户规模达3.32亿人,2020年预计增长至4.74亿人。拼购模式的成功与下沉市场消费的兴起密不可分。随着线上获客成本越来越高,拼购这种典型的社交电商模式所具有的“高频、低成本”优势日益凸显。

  苏宁发力拼购业务,正是看准了未来社交电商所蕴含的巨大能量。不过,长期以来山寨产品等问题困扰着拼购模式发展。艾媒咨询调查发现,中国拼购电商用户不再使用拼购电商的原因中,因为担心买到假冒伪劣商品的用户达45.1%。而苏宁拼购从一开始便杜绝这些,提出了“正品拼购上苏宁”的口号,并发起成立“苏宁拼购质检联盟”和“苏宁拼购品质优选计划”。苏宁易购总裁侯恩龙曾表示,只有“正品低价+服务体验”才是优质拼购。

  此外,苏宁拼购把苏宁自营强大供应链应用到苏宁拼购的社交电商上,同时背靠苏宁全产业和场景的支撑,覆盖更多消费人群。舞台已经搭建好,剩下的就是将上游供应商引入平台。“拼拼工厂”计划能够高效整合供应链体系,让更多中小企业主直接通过拼购平台拥抱一线市场,同时苏宁拼购也反哺供应商,实现双赢。

  苏宁拼购通过大数据分析,把市场上什么样的产品受欢迎,消费者喜好什么样的产品包装,以及未来产品的销售趋势反馈给飞跃造纸厂等企业。通过对中小企业生产目标和方向制定的指导,培养起中小企业市场化、现代化的思维意识及电商运营等能力,从而打造深受市场欢迎的产品和品牌。

  在此过程中,不仅帮助了飞跃造纸厂等上游中小品牌企业成功转型,也让苏宁可以从生产源头进行产品定制,真正实现“正品拼购上苏宁”。

  飞跃造纸厂的“沐沐熊”抽纸成功并不是个例,苏宁拼购还帮助河北保定斜月三星毛巾制造厂,实现了从OEM向品牌建设的轻工业转型,预计今年将帮助其实现销量3000万的目标;与浙江永康克莱康公司联合推出了以消费者定制化方式运作的保温杯,预计今年克莱康将卖出1亿个杯子……显而易见,苏宁拼购反向定制赋能中小品牌的方式是可复制、可量化和可持续的。

  从“拼品牌”升级为“拼拼工厂”后,苏宁拼购预计全年打造500家拼拼工厂,根据消费者需求进行C2M的反向定制。

  不难发现,在赋能企业这条路上,苏宁拼购已经将目光望向了更多面临转型压力的工厂。作为中国领先的O2O智慧零售商,苏宁正用实际行动帮助更多中小企业,实现从无品牌到有品牌、从弱品牌到强品牌的转型,迈向新时代的发展之路。

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