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卫生纸卖不动了?心相印不仅推出了洗衣液后期还要卖面膜

作者:亚洲集团     来源:ag网址      发布时间:2020-11-19 22:43     点击率:

  心相印大家应该都不陌生了,曾经中国卫生纸市场的半壁江山都是它。但后来,随着卫生纸品牌的增多,品牌君明显发现心相印的存在感没有那么强了。

  近日,心相印在天猫旗舰店推出了旗下两款洗衣产品——除螨防霉洗衣液和洗衣凝珠。在卫生纸行业,心相印应该是名副其实的大佬,相信没有人会不认得它。但要换到洗衣液上,不好意思,品牌君乍一看还觉得有点像“山寨”。

  这其实并不是心相印第一次推出洗衣液产品。早在2015年,心相印母公司恒安集团,就推出过名为“阳光森林”除螨防霉洗衣液了。然而4年过去,这款“阳光森林”似乎并没有做出什么名堂,你我如果不去了解,依然不知道它的姓名。

  也许,恒安集团认为只打出“恒安”,可能不会有多少人知道,所以这次才会带上“心相印”的名字,重新冲击洗衣液行业。

  心相印为了铺开市场简直下了血本,据品牌君在心相印官方旗舰店了解的,它的这些洗衣液产品,单价低至5块钱。这和其同类型的洗衣液对比起来,四舍五入等于不要钱。

  心相印的主业是卫生纸,但最近却因为造纸木浆价格的上涨,而导致成本变相增加。开发卫生纸以外的副业刻不容缓,洗衣液就是其中之一。我们不难看出,心相印为了能将洗衣液卖出名气,下了不少的功夫。但是,洗衣液市场真的能接受它们吗?

  对比心相印洗衣液和立白、汰渍等其他洗衣液品牌的价格,其实都差不太多。当价格相差不大时,品牌名气便成为了影响消费者选择的重要因素。

  如果汰渍的卫生纸和心相印卫生纸放一起,你肯定会选择心相印,相应的,汰渍洗衣液和心相印洗衣液也是如此,消费者肯定会选择在该领域更有名气的品牌。

  与其他洗衣液品牌不同的是,心相印洗衣液主打的特色是“除螨防霉”,这一特色也许会受到南方人的喜爱。如果心相印把接下来的营销重点放在南方市场,说不定会获得饱受霉菌之苦的消费者青睐。

  但说实话,现在由于洗衣液上架时间太短了,消费者的了解度不够,口碑也还没有建立起来,品牌君很难去下定义心相印这一次的洗衣液计划能否成功。

  不过更值得注意的是,恒安集团似乎并不满足于只跨界洗衣液,其国际行政总裁兼副主席许连捷此前还曾透露,集团将于今年下半年推出面膜等新产品。

  心相印转型能否顺利,我们现在还很难下定论。但我们可以先从它“转型前辈们”的案例上来预测其未来。

  大宝,就是一个国货转型例子。消费者习惯的,一直是低价的大宝,但被强生收购的它,开始走向了“高端化”。问题是,现在年轻消费者的购买力和购买观念就是国际品牌平民化,大宝想要升级自身在年轻人心中的印记,并将他们转化成忠实用户,可能没那么容易。

  碳酸饮料的市场在不断缩小,于是可口可乐公司开始朝咖啡和酒类市场进军。在新品研究上,可口可乐做过许多尝试,最后,它们不仅收购了costa加入“咖啡战场”,还打破了坚持上百年的传统,研发出含酒精的全新饮料。可口可乐的消费群体是年轻人,而它出的酒同样也是面向的年轻人,虽然可乐不好卖了,但可口可乐的品牌名气还是可以延续到它的其他新品当中。

  从上面两个转型案例我们可以看出,一个品牌,转型成功与否,与它的转型产品有着很大的关系。消费者认为,你这个转型很有意思,给了他全新的感受,那么他就愿意买单,比如可口可乐的酒;但如果品牌并没有站在消费者需求的角度考虑问题,只是为了拓宽渠道而转型,那很可能就不会有人买单了。

  心相印的洗衣液所要面临的问题也同样如此,卫生纸品牌卖洗衣液和面膜的方式看起来都有些许生硬,未来消费者是否能接受心相印的非纸巾商品,就要看恒安集团是否有根据他们的需求来设计产品了。

      亚洲集团